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不争外卖竞价排名,利用这种操作,吸引了10多万的忠实粉丝

上传时间:2018-04-20

  当很多人还在为竞价排名,争得头破血流的时候,瓜牛依靠地推+社群运营裂变等手段,吸引了10多万的忠实粉丝,复购率达到60%,有顾客竟然一年点了532次瓜牛。


  瓜牛品牌创始人谈浩淼透露,瓜牛正在向百万级社群用户迈进,致力打造轻食第一品牌,做轻食界的“三只松鼠”。


  宣传要聚焦

  不争外卖竞价排名,利用这种操作,吸引了10多万的忠实粉丝

  只有好的产品,没有好的流量支持,品牌发展速度会慢很多。


  当很多人搞起了竞价排名的时候,瓜牛拓客的方式却是“地推”。


  谈浩淼认为一些新媒体方式或者其他的打广告的方式并不是很聚焦,又分散了自己的用户群体。


  他分析出上海繁华商圈的CBD的女性用户群体,分布比较集中,所以一开始他就带领他们的地推团队去CBD发放传单。


  除此之外,瓜牛也有一些其他的宣传方式,比如团购引流。


  因为瓜牛的目标用户群体和精品咖啡的用户有一定的重合度,通过非主营业务咖啡的团购活动,吸引一定的流量,再进行顾客的转化。


  通过裂变产生用户


  “但是后来发现发传单不具备一个后续的传播的能力,所以我们就想如何把它最高效地转换成为社群用户地,一个相当于互联网运营的模式。”


  比如说在2016年的时间内,每开一家新店就能够获取5000-6000左右的种子用户群体,这些用户群体通过裂变,又可以在一个月内复制出10000名左右的用户群体,并且这些用户都是非常具有粘性的。

不争外卖竞价排名,利用这种操作,吸引了10多万的忠实粉丝

  “外卖市场其实相当于百家争鸣,除了几个巨头并没有太多的差异化。但是轻食领域的牛油果定位可以占领消费者的认知。因为它作为一个切入点,就像榴莲披萨那样,可以通过榴莲味特色的披萨切入很多必胜客市场。”谈浩淼说。